Ładowanie Wydarzenia
22
marzec

Techniki sprzedaży – szkolenie podnoszące efektywność sprzedażową

22 marca 2017 - 23 marca 2017
845zł
  • To wydarzenie minęło.

Kilka słów o szkoleniu:

Sprzedaż towarów czy usług jest fundamentem działania każdej firmy. Nic więc dziwnego, że przedsiębiorstwa poszukują prawdziwych talentów, ludzi z charyzmą do swoich działów sprzedaży. pojawia się pytanie: jak przebić się ze swoja ofertą w natłoku tysiąca innych ofert?

Jak sprawić, by klient odbierający kilkanaście telefonów dziennie, chciał poświęcić nam czas? Jak poradzić sobie z jego typowym zniechęceniem, brakiem czasu, a często także poirytowaniem?

Czy dla klienta liczy się tylko cena? Jak przedstawić się wielkiej korporacji i małej firmie?

Dlaczego powszechna staje się praktyka utraty kontaktu? Nie odbieranie telefonu lub nie odpisywanie na maile – czy da się wyciągnąć jakieś konstruktywne wnioski?

Powyższe pytania przestawiają typowe realia działania działów handlowych w dzisiejszych czasach, które nie są łatwe. Ale, z drugiej strony, wszystkiego można się nauczyć. Aby zostać świetnym handlowcem, musisz opracować plan działania i skutecznie go realizować. Dzień za dniem, miesiąc za miesiącem dążyć do założonego celu.

Jeśli twoje wyniki, lub wyniki całego zespołu, nie są zadowalające, pojawia się  poczucie bezsensu wykonywanej pracy,obserwujesz chaos i brak strategii,   działania nie przynoszą zamierzonych rezultatów – to zapraszamy na szkolenie z absolutnym mistrzem w zakresie szkoleń dedykowanym działom sprzedaży i menedżerom. Praktyk, który szkoli od 10 lat i  do którego wracają niemal wszyscy uczestnicy szkoleń!

Korzyści ze szkolenia:

  • poznanie 19 technik podnoszących twoją efektywność sprzedażową
  • wszystkie techniki ćwiczymy na sali szkoleniowej
  • poznanie sposobów na zainicjowanie pierwszej rozmowy
  • gwarancja podniesienia własnej skuteczności działania poprzez umiejętność planowania, wzbudzenia zainteresowania ofertą
  • umiejętność prowadzenia rozmów z klientem, uzyskania kluczowych informacji
  • dowiesz się wszystkiego na temat znaczenia ceny w ofercie, prowadzenia rozmów
  • nauczysz się jak sfinalizować transakcję
  • poprzez bezpośredni kontakt z trenerem przećwiczysz praktycznie przykłady z twojego “podwórka”
  • znajdziesz świeże spojrzenie na kwestie sprzedaży, będziesz w stanie wytyczyć nowe zasady działania

Program szkolenia:

1 dzień

Techniki do wykorzystania w fazie początkowej:

1. Pierwsza rozmowa z sekretarką – sposoby na „przejście rogatkowych”
2. Inicjowanie rozmowy z osobą decyzyjną
3. Rozgrywanie startowych gier handlowych klienta „nie jestem zainteresowany…”, „interesuje mnie wyłącznie…”
4. Sposoby na umawianie spotkań z klientem
5. Pisanie skutecznych maili, które są „ostatnią deską ratunku” – sposoby na odwrócenie przebiegu spalonego kontaktu

Techniki do wykorzystania w fazie zasadniczej:

6. Klasyczne badanie potrzeb klienta – sprawdzone rekomendacje
7. Niestandardowe metody badania potrzeb klienta (metoda SPIN, metoda blokowa)
8. Prezentacja oferty z wykorzystaniem potrzeb i korzyści klienta
9. Techniki perswazyjne na etapie prezentacji oferty
10. Zwiększanie wartości zakupu poprzez kotwiczenie sprzedaży dodatkowych usług i produktów
11. Sposoby prezentacji ceny

2 dzień

Dzień2:

Techniki do wykorzystania w fazie końcowej:

12. Finalizacja próbna – świadome inicjowanie rozmowy o zastrzeżeniach klienta
13. Przełamywanie obiekcji zakupowych – sposoby prezentacji własnej kontrargumentacji
14. Taktyki obrona ceny
15. Czynienie ustępstw cenowych – sposoby ograniczania nadmiernego rabatowania
16. Wywieranie wpływu społecznego na etapie przełamywania obiekcji
17. Wykorzystanie sygnałów gotowości do zakupu w procesie zamykania sprzedaży
18. Rozgrywanie końcowych gier handlowych klienta „muszę to jeszcze przemyśleć…”, „proszę dorzucić coś jeszcze…”
19. Zamykane transakcji – sposoby finalizacji sprzedaży

Kim jest osoba prowadząca?

  • trener biznesu&executive coach
  • specjalizacja: treningi dla kadry menedżerskiej i handlowej
  • 10 lat praktyki, 190 przeszkolonych firm
  • charakterystyka prowadzonych szkoleń: dynamizm, praktyczny wymiar, przydatność zawodowa, tworzenie nowatorskich programów, dostosowanie narzędzi pracy do wymogów zespołu
  • 96% szkoleń ocenionych jako “użyteczne” i “bardzo dobre”

 

MOST WANTED COACH

 

 

Szczegóły
Start: 22 marca 2017
Koniec: 23 marca 2017
Cost: 845zł
Miejsce
Nazwa: do ustalenia
Organizator
Nazwa: Szkolenia Bielsko
Telefon: 504 722 055
Email:
Strona internetowa: http://szkolenia.bielsko.pl

Leave a Reply

Your email address will not be published.